有一個(gè)朋友是做調(diào)味品生意的，是一種甜面醬，那個(gè)時(shí)代，應(yīng)該還是燈塔醬油這類國(guó)貨風(fēng)光的時(shí)候?
師傅年底都會(huì)帶我去見(jiàn)那個(gè)老板，老板姓周，我叫他老周叔，我清晰的記得那個(gè)硬朗的男人，經(jīng)常瞇著眼，笑呵呵的，很睿智很有意思。

下面是他的故事，根據(jù)酒桌后的牛逼整理，權(quán)當(dāng)個(gè)故事聽(tīng)，如果你能聽(tīng)出點(diǎn)道理，那就最好了，這樣才配稱得上是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者

他年輕的時(shí)候，他也是一個(gè)苦哈哈的創(chuàng)業(yè)青年，廠子是繼承的他爸爸的，那個(gè)工廠就是一個(gè)大點(diǎn)的作坊，除了一個(gè)調(diào)料方子幾乎沒(méi)啥有值錢的東西，不過(guò)對(duì)于一個(gè)牛逼的人來(lái)講，這也足夠了。

當(dāng)然每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷都可以寫(xiě)一本書(shū)了，我描述情節(jié)容易偏離重心，所以硬生生的轉(zhuǎn)折，直接講營(yíng)銷，他打下那個(gè)城市的經(jīng)過(guò)：

一個(gè)字：經(jīng)過(guò)九九萬(wàn)難之后 （如果你看過(guò)智取威虎山的話，你能懂我）?

產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題了，低端的市場(chǎng)的銷路也沒(méi)問(wèn)題（這個(gè)簡(jiǎn)單，只要成本控制好了就OK），主要市場(chǎng)做本地，成本、人工、原料、運(yùn)輸都占優(yōu)勢(shì)，這個(gè)可以讓廠子活下來(lái)，但是，有野心的人是不會(huì)知足的，老周叔想著做出一個(gè)中高端的調(diào)料品牌，野心和夢(mèng)想還是很大的。

他整天就盤(pán)算著怎樣能夠一炮打響，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)是整日整夜的想。用周叔的話說(shuō)：老子上茅坑的時(shí)候都在想怎么樣讓我甜面醬高端起來(lái)。每次聽(tīng)到這里，我總是回想起他身后的東西，感覺(jué)怪怪的。

佛家講：

• 積思頓釋，終于有一天他想出了一個(gè)讓人拍案叫絕的主意，確實(shí)是老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家的智慧啊，他不懂傳播原理，但是能把一件事請(qǐng)做的如此漂亮、干凈、利落！

你想通過(guò)某個(gè)媒介渠道覆蓋大部分人口（80%+）那是不可能的。以房地產(chǎn)為例，現(xiàn)在動(dòng)用比較多的有：戶外大牌、公交地鐵、報(bào)紙、小區(qū)燈箱電梯、傳單等。一個(gè)項(xiàng)目銷售額十億，推廣費(fèi)一兩千萬(wàn)比較正常。

隨便請(qǐng)兩三個(gè)三四線明星，或者找個(gè)大喇叭車全城吼，都能達(dá)到效果。在小城市切忌什么網(wǎng)絡(luò)推廣，沒(méi)用的，大媽大叔們不太會(huì)上網(wǎng)，就算上網(wǎng)也關(guān)注不了你。

又要馬兒跑的好又要馬兒不吃草的其他捷徑，傳說(shuō)中有，成功的少。

各大超市門(mén)口免費(fèi)發(fā)放塑料袋怎么樣？塑料袋上印上你公司名稱。這種一次性用品和回收能聯(lián)想到一塊。

給大媽們發(fā)購(gòu)物袋，廣告字要大，質(zhì)量要厚實(shí)！給學(xué)生白領(lǐng)們發(fā)環(huán)保袋，設(shè)計(jì)要好看有情懷！

1. 你的產(chǎn)品或者服務(wù)，都是對(duì)于一定的人群。那么每個(gè)特定人群在特定城市的價(jià)值觀和心里訴求是不同的。需要是有針對(duì)性的做。你所說(shuō)的城市，假設(shè)是杭州。

2. 如果是低成本，要低到什么程度。想實(shí)現(xiàn)什么級(jí)別的效果。那么，我假設(shè)，是5萬(wàn)元。

3. 如果你的預(yù)算低，那么我也可以假設(shè)，你的公司人員不會(huì)很多，能夠支持的業(yè)務(wù)量是相對(duì)有限的。要么你針對(duì)某一區(qū)域的，要么你針對(duì)某一品類的。那么，我假設(shè)你是針對(duì)某一品類的，比如IT設(shè)備回收。

4. 如果你預(yù)算低，人員少，利潤(rùn)不是很高，那么我還得假設(shè)，你的團(tuán)隊(duì)成員的綜合業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力不能承受過(guò)于復(fù)雜的操作，那么我就得盡量減少推廣過(guò)程的復(fù)雜性。那就得相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴有力量有結(jié)果。

5. 如果錢少人少能力不高，還得做到廣告轉(zhuǎn)化率要高，不能弄太多虛的。那就得做到20%以上轉(zhuǎn)化率。（有點(diǎn)難度）

簡(jiǎn)單粗暴有結(jié)果的方案如下：

1. 推廣邏輯，用人群聚集型，和業(yè)務(wù)相關(guān)聚集型為準(zhǔn)。聯(lián)系電腦維修店。介紹業(yè)務(wù)給傭金，或者代為回收的方式。（類似小超市里招考駕照的學(xué)生） 營(yíng)銷費(fèi)用占比：5% （渠道推廣）

2. 和某一大廈下或者必經(jīng)之路的附近門(mén)店約，付費(fèi)在門(mén)口坐活動(dòng)，每月的某一天做回收活動(dòng)，送紀(jì)念品（有實(shí)際價(jià)值的廣告品）但這種活動(dòng)需要進(jìn)行一部分的造勢(shì)且活動(dòng)要不斷堅(jiān)持下去。比如：每周一，華潤(rùn)大廈xx店門(mén)前不見(jiàn)不散。 營(yíng)銷費(fèi)用占比：30% （終端客戶推廣）

3. 上街找和聯(lián)系回收人員，把地推交給回收人員，讓他們喊。配發(fā)衣服，廣告促銷品，他們收入不高，你給錢不多的時(shí)候，也會(huì)比較賣力氣。設(shè)計(jì)排名制度。辦法自己想。 營(yíng)銷費(fèi)用占比：40% （渠道推廣）

4. 既然公司不大，又沒(méi)有太多錢，那有些手段也得用，比如樓道廣告。設(shè)計(jì)二維碼，做個(gè)簡(jiǎn)單的一個(gè)人的呼叫中心，承諾1小時(shí)到達(dá)。價(jià)格從優(yōu)。第一單客戶還給額外紀(jì)念品。比如多功能數(shù)據(jù)線或者其他有趣的IT小外設(shè)。 營(yíng)銷費(fèi)用占比：25% （終端客戶推廣）

5. 整個(gè)活動(dòng)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，都要讓客戶能實(shí)現(xiàn)看到，聯(lián)系，成交三個(gè)快速階段，二維碼+微信+qq，準(zhǔn)確的承諾兌現(xiàn)，做好客戶體驗(yàn)。從接觸到成交，不要超過(guò)10分鐘，客戶的時(shí)間也是價(jià)值。

另外：看到有朋友說(shuō)口碑營(yíng)銷的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為，二手回收這種事情，口碑傳播似乎不太好做。傳播邏輯有點(diǎn)不太符合人的基本本性。